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东方希杰:电视购物不和电商打价格战

  “公司的核心业务还是在电视,但在互联网电商的压力下,谋求一定的转变。”12月21日,在“2012年第二届在线购物业发展论坛”上,上海东方希杰商务有限公司(下称“东方希杰”)新媒体部总监俞在昇说。

  东方希杰通过东方购物电视频道、站等开展家庭购物。据东方希杰的数据,2012年销售额近75亿元,其中电视购物近50亿元,互联网近20亿元。

  俞在昇称,东方希杰构建以电视、网站以及手机客户端在内的“全平台”模式,同时在转型中不会打“价格战”。

  据东方希杰提供的数字,自2004年至今,东方希杰销售额的增长率为70%,但今年的75亿元的销售额相较于去年的60亿元,增速并不快。

  “这其中部分原因就是来自互联网电商的影响。” 俞在昇向早报记者举例说,之前数码产品为电视购物的主推产品,顶峰时,销售额度能达到当年总销售额的40%,但互联网电商兴起后,数码产品的销售份额一路下降,现在只占销售总额的5%。

  东方希杰不认同电视购物受到大冲击的说法,东方希杰董事总经理金兴守对早报记者说,其优势产品与目标客户与电商有差异,电视购物主打家居生活产品、时尚产品等,这些都有助于电视购物在零售市场争取销售份额。

  东方希杰提供的数据显示,其电视购物会员500万个,平均年龄为45岁,其中每月活跃用户是55万个,月人均购买力为1100元,这与网购人群的重合度较低。