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如何解决美容院经营中出现的问题怎样经营好一家美容院呢

  接下来我和大家分享的内容价值巨大,因为这个模式包含了很多营销知识和商业模式,包括免费盈利模式的应用等等,而且这种模式有人应用到另外一个行业,一年赚了几千万。

  高手往往卖的不是产品,而是模式。对于产品和模式来说,卖产品赚小钱,卖模式赚大钱。卖产品,是你一个人卖给一群用户;卖模式,是一群用户帮你一个人卖产品。很多干得比较大的项目,基本上都是卖商业模式。

  这套模式的价值非常巨大,如果大家拿去实践的线倍。大家只需理解里面的思维就好了,什么设备、价格等等,这些可以不用理会,换一个产品一样的就好了。

  王总他们做美容设备的公司产品主要有水光仪、机器人养生仪等等,他们设备主要的销售对象就是美容院。通常来说,就是王总把这种设备卖给美容院,通过城市代理或省代或通过招聘销售人员进行销售,但这种模式现在很难获得大的进步。

  所以在我的指导下王总践行了免费盈利模式,设备免费送。这么贵的设备量大成本也大,免费送怎么赚钱呢?

  王总他们公司也是有一些要求的,设备可以免费送,但你要加盟我们。我们收加盟费,把设备的价格变成加盟费的价格,你交加盟费12000块送一台A设备给你,你交加盟费17000块送一台B设备给你。

  你可能会说这也没有什么吸引力,交加盟费不就等于卖设备了吗?如果是这种模式就不会分享给大家了,只是说了前半部分,后半部分还没说呢。

  你交加盟费王总送设备,并且保证你用这个设备会达到一定的业绩,比如你交12000,保证你达到3万的业绩,你交17000保证你达到4万的业绩。如果达不到,加盟费退你,设备你退回来,你要不要干?

  简单的说,你加盟他们,他们保证你赚钱,让你没有任何的风险,赚不到钱退你加盟费,对于这些加盟商来说,相当于零风险购买了一个保证赚钱的设备。

  那么对于王总这个厂家来说,他们赚什么钱呢?为什么敢这样干呢?首先他们找的是美容院的合作,美容院本来就有精准的用户,而且来的用户都是非常精准的高消费人群,随便引导一下,只要有效果,赚钱基本上没有问题。

  设备送给你,加盟费就已经把成本收回来了,而且这套设备根本没有这么贵,这个大家都懂的。如果说加盟商要把设备退回来,他们也不亏,只能说明这个美容院的用户不精准业绩不好,再换下一家就是了,中国的美容院多着呢。

  如果没有退回来,那么他们美容院赚钱才刚刚开始,做美容的人都知道,虽然设备是一次性的,但前期还有耗材,在美容之前是不是要涂抹一些美容产品,才用这个仪器进行美容。

  所以,这些仪器会源源不断的消耗耗材,美容院只要用他们的仪器就得用他们的耗材。所以,他们其实不是卖仪器的,真正赚钱的是后续的耗材。

  王总他们就是这样设计一个让用户超级零风险的模式,然后玩概率,让更多的美容院找他们合作,肯定有一部分赚不了多少钱的,但是也一定有一部分是可以赚到钱的。所以他们较终就是找到赚钱的那一部分美容院,然后源源不断的销售产品给他们,从而打造一个真正自动运转的赚钱机器,或者说收费站的模式。

  所以,免费加上超级零风险是一个很有杀伤力的武器。高手赚钱卖的不是产品,而是免费盈利的模式。

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